1、是因为在翡翠行业里流通过程被分成很多个环节:缅甸投标原料，开料卖料，加工雕刻，毛货，成品，批发零售每个环节都有专业的行家根据自己独特的眼力和经济实力去做,没办法做到整个产业链，把所有的钱全都赚完。而毛货就是其中的一个环节，可以把起货的空间留给下个环节的商家，如果抛光出来发现有涨的空间，下个环节赚到钱了就会继续回来合作以达成长期合作，有的老客户甚至十多年都固定某一家购买毛货。
2、是因为抛光费时间，耽误卖货，增加成本。一件翡翠的抛光就得花费三五天时间，而且大家都知道，玉石行业一般都是小作坊，很少有大工厂批量生产，抛光耗时会造成资金流转的压力，所以直接卖毛货，加快资金回笼，就是一个很好的选择。
3、是因为毛货比成品便宜。首先这是一个真实的故事:一朋友想买个翡翠佛送给女友做生日礼物。当他去到商场逛时发现:稍好点的都挺贵的，那些带种带色的更是价格不菲。后来这位朋友就花了2K元买了个佛的毛货，经过抛光处理后，这件货的起货很高，他自己也很是满意。同样的成品价格接近毛货的两倍了。所以，很多前来采购翡翠的行家里手，都是冲着毛货的便宜来的。
4、毛货其实就是所有的翡翠雕件从原石雕刻到线条修光的半成品粗件，仍保持原石表面的粗糙面又有明显的翡翠翠性。所以我们看到的富有玻璃光泽水润通透的翡翠成品就是翡翠毛货进行人工打磨抛光后的。