商务谈判的需要和动机（商务谈判的重要性及其实现方式有哪些）

　　商务谈判是为了达成协议、促进合作以及提供经济效益的过程。商务谈判的需要和动机有以下几点：

　　1、实现双方的利益最大化。商务谈判的主要目的是通过协商达成双方都能接受的协议，从而实现双方的利益最大化。在商务谈判中，双方需要充分了解对方的需求和利益，才能更好地达成协议。

　　2、促进企业的发展。商务谈判是企业发展的重要手段之一。通过商务谈判，企业可以扩大合作范围，获得更多的资源和机会，提高企业的市场竞争力。

　　3、加深合作伙伴关系。商务谈判是合作伙伴之间加深关系的重要途径。通过商务谈判，合作伙伴可以更好地了解彼此需求和利益，建立互信，加强合作，推动企业发展。

　　4、解决问题和纠纷。商务谈判也是解决问题和纠纷的重要途径。通过商务谈判，双方可以协商解决争议，避免或减少不必要的法律诉讼和经济损失。

　　商务谈判是企业与企业之间、企业与个人之间、国家之间等各种商业领域需要进行的重要活动，通过商务谈判可以实现双方的利益最大化，促进企业的发展，加深合作伙伴关系，解决问题和纠纷。